销售瓶颈怎么破
开家网店试试吧
但事情到了2013年有了变化。那年，王美芳感觉到市场的寒意。一方面生意滑坡，年利润下降了6%；另一方面经营成本上涨，光房租就年涨10%，让母女俩压力山大。
进入2014年，小镇发生变化了。
街上的许多小店挂出了二维码、免费WiFi提示、支付宝标牌。百年老店叙昌酱园，营业员拿红外扫描枪扫一下，“嘀”一声就收好钱了，方便得很。而街头那些餐馆民宿里，满是从网上微信上看点评慕名而来的旅客。
特别是去年11月的首届世界互联网大会落户乌镇后，看着店门前被泰丰斋的产品吸引的一拨拨游客们，听着他们问及泰丰斋“有网店吗？可以网购包邮吗？”这一幕幕景象都让王美芳心里闪过一丝尴尬。
“耳 边也突然多了很多网络营销的声音，也突然发现身边很多朋友早已在互联网上走得很远了，还赚到钱了。”当再想起互联网大会期间，虎头鞋作为大会礼品倍受嘉宾 们好评，不少嘉宾还向组委会询问是否可以多要一个时，王美芳就想，为什么我们泰丰斋没有自己的网上店铺，由此试试转型呢？
去年底，王美芳让公司出纳员在淘宝上申请了一个企业号，并把泰丰斋的手工艺品和糕点，简单地拍了照片放上网店。
“虽然我网购也五六年了，但开网店还是新手上路。只是想试试看。”但让王美芳意想不到的是，网店开张没几天，“生意很好，一下子销量就上去了。出纳根本忙不过来。”
看着实体店与网店销售比的差距日益缩小，她和母亲都暗暗给自己点赞：互联网这“看不见、摸不着”工具用对了。
国外的订单也来了
老字号触网闯世界
今年全国两会，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。电视机前，王美芳和妈妈深有感触，因为变化感受到了。
为此，今年年初，看到网店生意日渐红火，王美芳引进了专业的网店管理和销售人员，负责打理一切互联网营销工作，并且还特意配备了一个小摄影棚，“包装也很重要！所以今年初我们招了，市场拓展得很快。”
泰丰斋除了工艺品，还卖乌镇特色点心。今年清明节，王美芳试着把当家的蛋黄酥，放到微信上去推广。“8块钱一个的蛋黄酥，每份8个。一周内就卖了3000份。”这让她喜出望外，“开家实体店要投入至少几十万，微信上卖店面房租都省了！”
看着这些变化，王美芳说，过去做实体店投入大，但客户一般来自江浙沪一带，针对面较窄；而现在，只要一台电脑，就能将虎头鞋们卖给全世界，“现在我们不仅接到了国内的订单，连外国的订单也有了，真的走向了全世界！”
变化的不只是泰丰斋，互联网给王美芳们带来变化，更是日新月异。如今的乌镇，不管是买小吃还是订房间，扫码就可询价，连买了根麻花都刷支付宝，扫扫微信就能借自行车，未来游客不带钱包就能畅游乌镇。
匠心不变，组建专业团队
“乌镇一家人”期待激发创意
“很多人早就走到前面，我们要如何才能弯道超车？”惊喜之余，王美芳有点忧虑，自己不太了解互联网，也没摸透网络营销，目前那些手段，用久了也会疲劳。
前不久，乌镇出台了一份63页的互联网产业基地建设和发展规划。桐乡还成立了10亿元的互联网产业政府基金。王美芳们的好时候到了。
“可 前景看好，想法也有点，到底该怎么做？”她说，老字号的品质和匠心，她肯定是不能丢的，而且会更坚持，组建专业团队来做电商的事。“互联网大会下周要开 了。这么多大人物在一起，到时肯定会有很多创意碰撞出来。好期待啊。不过首先，我要让自己这一家人不仅只是乌镇一家人，更是互联网一家人。”王美芳微笑地 望着窗外，初冬的乌镇，枫叶醉红。（文/图 记者 陈伟斌 章咪佳）
PC版
