大家好，很高兴今天有机会和大家分享网信金融在众筹方面的一些过去的经验和看法，首先简单介绍一下网信金融，我是网信金融的CEO盛佳，网信金融是很年轻的金融集团，我们希望为中小企业提供一站式的互联网金融服务，从P2P到众筹，包括基础支付服务和征信服务，从去年成立到现在都不错，P2P刚才已经讲了很多了，今天主要占用大家一些时间来交流一下关于众筹这方面的问题。众筹这个行业相对来讲在中国更年轻，如果大家看互联网金融过去特别是从去年开始到今年很多人讲互联网金融分成几拨，第一拨最早的时候可能是支付，10年以前我们开始做支付。

P2P从最早的线下P2P到线上，有六七年甚至更久的时间。众筹这个行业在中国刚刚开始，中国开始有众筹是两三年以前的事情，众筹行业为大家所了解，有所谓的模式或者成功的案例出来也就是最近一两年的事情。我们两个平台众筹网原始汇，今天也是和大家分享一下众筹。我们认为众筹对于中国来说可能是一个很大的机会，虽然这个行业很年轻，但是行业的发展会非常大。众筹帮创业者解决的不仅仅是钱的问题，它会解决很多问题，可以改变商业模式，对很多行业都是如此。众筹的历史实际上很早以前就是通过很多的人，通过大众来募集资金做一件事情，从自由女神像到近期的一些网站，众筹网包括原始汇，做了一些工作。

我们在美国的推进对于众筹这个行业发展起了很大的作用，特别是监管，过会王主任会专门讲这块，对监管提出很多的要求，我们也是非常希望这方面的监管尽快地落地。众筹刚才说到不光是筹钱，实际情况会看到初创企业，我们服务的都是创业者，对初创企业来说通过众筹这种方式不仅仅获得资金，它可以发现潜在的用户，第一批种子用户，不仅资产上的支持，对于创业的反馈和品牌的宣传，甚至可以拉动其他的人，也可以对接资源，对你品牌的宣传和线上线下资源的对接等等，众筹的意义不光在钱，它对于企业最早期的商业行为来说，商业可能可以起到非常大的帮助。我们根据你出钱得到回报的不同可以有公益、奖励、股权、债券，债券在中国这边会归到P2P这边，因为它的做法不太一样，其他的几位网信这边我们都有专门的团队在做。奖励包括公益包括股权。

整个众筹行业我们会参考去年世界银行一个报告，它对于众筹这个行业在世界上的现状和发展做了一个总结和预测，从目前来看众筹行业主要还在国外，我们看以筹资额为指标来看，大部分筹资额还是在美国、欧洲、澳大利亚等等国家，中国的筹资额规模还相对比较小，但是根据世界银行去年的报告，中国整个众筹行业的发展会非常大，20年以后它预测到1000亿美元，这里包括了奖励、股权和公益各种类型的众筹，同时这里面专门提到中国在这里面预测能够有一半500亿美元左右的市场量会出现在中国，它的判断基础是基于中国有大量的中小企业，大量的创业者，基于这种基数，只要众筹的模式能够被中国所接受，能够有合适的环境和土壤，他会认为众筹在中国有巨大的发展空间，我们也是这么想的。对于中国来说以我们的众筹网包括原始汇的过去一年左右的经历来看，众筹不管是项目数、筹资人还是交易金额都在快速发展，当然这个交易量相对于P2P来说实际上还很少，我们现在众筹网大概5000多个项目，整个累计成交额6000万人民币左右，这个可能和P2P平台相比只是它一天的交易量，但是项目数要多得多，它支持的人数是几十万、上百万，所以这个对于项目发起方来说是在企业的最早期给予支持。众筹网不管是在交易量还是筹资额等等我们还是在行内做得比较领先。

众筹对于中国来说我觉得是提供了一个赶超发达国家的机会，在金融服务这方面。这个图刚才的PPT有一个类似的图，他的三角形是倒过来的，我是根据可能参与的企业的数量，不同级别的资本市场，从主板到三板、新三板，最下面这一层我们不知道会是什么，但是我们希望它是众筹或者众筹的某种形式，来给广大的小微企业创业者提供融资平台。几个星期之前有数据公布出来，中国1—10月份新注册的企业920万，同比增加60%，这里面可能有10%甚至更少的企业最终能够幸运地通过资本市场，不管是创业板、新三板，能够上市。还有绝大部分的企业实际上他们第一融资需求，第二，他们不太容易直接获得资金，我们相信众筹这种方式包括P2P能够给他们提供及时、有效地支持，而且这个金额不用很大，从我们众筹网的实践来看，平均的筹资额可能只有一两万，期限也很短，他用这一两万可以把这个项目进行从0到1的拓展。股权众筹小几百万，这是一个比较正常的金额。这种一两百万的金额可以维持它大概半年、一年这样的生产，这个对于广大的小微企业中小企业来说是非常有益或者非常难得的机会。

同时众筹这种模式实际上它不同于电商或者团购等等，它是直接把用户和企业进行连接，用户从产品的第一天开始就参与到产品的设计、生产甚至推广过程当中，企业并不是根据想象去生产产品，而是根据用户的实际需求甚至根据订单进行生产，因为这个行业还很小，所以这个行业还需要很长时间的发展，但我们会看到这种用户和企业之间的关系某种程度上重新定义了商业的很多流程，包括它的价值链的分布等等，我们会看到在某些领域比如文化创意类、科技类这些行业，实际上众筹这种方式已经开始基础已有的价值分布。

最后，我们在过去的一年当中可能做的一些事情或者我们怎么让众筹这个模式在中国更好地落地。首先是政策上，不管是做股权还是什么，股权你需要注意的东西是最多的，包括商品也是一样的。众筹到底哪些事情是可以做，哪些事情不可以做，哪些信息需要披露，投资者的门槛是什么样的，什么样的需要保护。我们和监管部门和相关的机构有很多的沟通，我们这方面得到了大量的指导，到底什么样的事情是在现行的法律框架下可以进行的。第二，互联网技术在用户的体验这块，整个流程，因为你在线上发生，如何保证资金的安全，如何保证用户的真实身份，避免做假，避免不合格的投资人参与了这个项目有可能会承受不该承受的项目，这些要做大量工作，任何一个要做众筹行业或者众筹事业的人来说都是必须的。第三，做模式的创新，针对不同行业的特点，包括明星类、科技类的这些行业我们做了大量的线上线下的活动，也创造了很多的很有意思的案例，时间有限就不举例了，我相信会持续发生。因为这个行业需要更多人了解，需要更多人去参与，所以创新在这里至关重要，未来我相信2、3年的时间可能众筹在中国真正能够为更多的人所知道，需要大家一起把这个市场能够让它更好地发展。

谢谢大家。